复工后最大票房黑马《喜宝》是如何突围的?|专访环鹰时代张聪洋

时间:2106-02-07 14:28:15阅读:1677
作者 / 糖克不知不觉,《喜宝》成为了今年第9部票房破亿的国产片,也是独逐一部不是在暑期、七夕、国庆这样的传统热档公映的一部破亿影片。光阴回到三周前,《喜宝》临上映的三天前,行业大年夜多猜测机构均给本片
  • 喜宝(黎燕珊 饰)拥有美丽的面孔和高傲的心气,对于爱情,她有着和此外同龄女孩判然差此外见解。一次旅途中,喜…

假如我们把片子看做一个产品或破费品,那么宣发片子时就可以从“人货场”三个角度进行阐发

作者 / 糖克

不知不觉,《喜宝》成为了今年第9部票房破亿的国产片,也是独逐一部不是在暑期、七夕、国庆这样的传统热档公映的一部破亿影片

光阴回到三周前,《喜宝》临上映的三天前,行业大年夜多猜测机构均给本片做出了不到2000万的票房猜测但就在10月16日影片公映首日,《喜宝》就用近2000万的票房“打了”包括我们在内所有猜测机构的脸当业界以为上映后三大年夜平台口碑评分并不出彩的《喜宝》,会在越日票房大年夜跌、止步5000万大年夜关时,《喜宝》的后续票房走势持续坚挺,终极仅仅上映12天就取得了亿元的成就,又越过了险些所有人的预期

虽然《喜宝》的成功饱含争议,但毫无疑问的是《喜宝》也填补了今年国产片6000万-2亿票房量级的空缺从10月中旬以来,档期整体环境较为生僻,近来也赓续有影院经理跟拍sir表示,虽然知道现在是传统冷档期,并不期望有什么5亿、10亿的影戏空降,然则假如每周能有1-2部《喜宝》这样的影戏来充足大年夜盘,也是能够让影院顺利度过贺岁档到来前的日子的从这一点来说,《喜宝》对付今朝内地影市的行业意义,以致比一些影戏更大年夜

这样一部在映前彷佛无人看好的影片,终极是若何究竟是若何实现票房破亿的呢?在《喜宝》上映后的第三天,拍sir就不停在思虑这个问题,扣问了行业内的多位片子营销同伙和数据阐发师,也都无法对拍sir的所有问题逐一解惑带着疑问,我们登门拜访了《喜宝》的发行和营销方公司——环鹰期间的开创人张聪洋,让我们听听她是若何对这个项目进行复盘的

《喜宝》项目复盘:

我们一开始就有至少5000万的票房决心

拍sir:环鹰是从什么阶段开始打仗到《喜宝》这个项目呢?

张聪洋:我们很遗憾没有介入到影片的出品、制片环节,然则影片的营销事情,我们从最开始的开机就介入了,2018年9月《喜宝》开机时的稿件和新闻,便是我们介入推的当时开机的时刻曝光了郭采洁的“姜喜宝”剧照,就直接上了热搜,当时是由于郭采洁的形象与亦舒原著里“喜宝”丰韵的形象有必然的进出,从那时我们就判断这部影片是会有必然热度的,虽然这个热度可能会带有必然的争议性

环鹰期间开创人张聪洋

拍sir:我留意到本片定档到公映的窗口期异常短,本片是从什么时刻抉择定档的呢?

张聪洋:就和你说的那样,《喜宝》是10月16日公映,在临上映的20天也便是9月26日,我们才刚刚拿到了公映许可证拿到许可证的第二天,我们接着就码了一圈档期、阐发了一下,做了排片预演,感觉国庆后的第一个周末会对照好,那个光阴段也没有和《喜宝》同类型的影片,于是紧急选定了这一天公映

拍sir:定档的时刻有没有对这个项目做一个票房预期呢?当时行业普遍预期在2000万以内,你们团队当时是若何应对的呢?

张聪洋:当时我们就会感觉《喜宝》有着至少5000万的票房成就,终极落点会有若干,就得看不雅众的反映了我们看到外界的这个猜测数据时,影片的鼓吹已经起势了,逐日想看数据也异常好,也对照有信心会觉得他们的判断肯定不准确的

拍sir:在宣发的历程中,有和导演和制片人有进行尺度的沟通吗?

张聪洋:导演和制片人对我们的思路很认可,都有提前沟通他们都给予宣发最大年夜程度的支持,同时也提出了很多有代价的设法主见供我们参考,也让我们的宣发策略的履行从始至终都十分顺畅

拍sir:本片的鼓吹是若何起势的?热度是一个怎么曲线?

张聪洋:影片在定档之后到映前一周阁下的热度都较平,然则从映前一周的热度开始快速增添,这也证清楚明了影片是由于鼓吹起势的,而并不是亦舒《喜宝》的热度带来的

映前一周影片想看日增开始起势

鼓吹阵地我们也主如果短视频和微博两大年夜平台短视频渠道主如果抖音和快手,短视频加传统营销渠道的曝光,这一点对付淘票票和猫眼的想看增幅也有着较为显着的影响,单日想看增添就高达近万人,一样平常能达到这个想看日增的影片,基础都是1亿+以上体量的了片子刚上映时的第一阶段,我们的营销主打倾向于一二线城市的不雅众,那么偏重在抖音场景里鼓吹对拍照宜;到影片上映后的第二阶段,我们就开始主打三四线的下沉市场,鼓吹场景则必要迁移到快手中

拍sir:这个第一阶段和第二阶段跨度有多久呢?口碑评分较低的影片一样平常越日票房和上座率会跳水,但喜宝的曲线为何会如斯平稳?

张聪洋:第一阶段可能只有1-2天,但前两天也有3000多万的票房了,也是一个对照大年夜的体量在公映首日晚,三大年夜平台的评分都开出来了,我们也意识到可能一线城市的上座率会撑不住了,由于这一批不雅众一样平常对影片评分会分外敏感,以是就重点开始结构第二阶段

第二阶段,便是从越日开始,我们营销和发行策略都已经变了发行去争取的场次,已经开始更偏下沉了,我们也找到10部与《喜宝》对标的影片,收拾出这10部影片在哪些影院的票房体现更好,从中选出了1500到2000家可能更得当《喜宝》放映的影院,进行去敲排片这也让我们的后续上座率基础维持稳定,不会由于评分不抱负就被影院大年夜幅缩减了排片

拍sir:在营销偏向上,宣发团队有分外留意吗?

张聪洋:当然,我们着实一开始就已经做好了筹备,由于这种有原著小说的改编影片,是必然不会获得原著粉的爱好的与其花光阴和精力去与逝世磕争取这些书粉,不如放弃这一批受众,去找到爱好我们的人

我们也经由过程短视频和微博去做了一些话题,第一个“金钱与爱情”,第二个是“老少恋”,经由过程做这些话题,我们终极把影片的营销重点放在影片代价不雅上,在网上找到了一批乐意和我们聊影片代价不雅的人,终极爱好这种代价不雅的人,也成为了我们影片的支持者以至于在三四线受众群体中,我们的口碑着实并没有呈现一边倒

着实爱情类型影片,不雅众都邑有必然的宽容度的,可能分数没有那么高的影片依旧会是刚需去年的《比悲哀更悲哀的故事》着实评分也不是分外抱负,但终极也取得了近10亿的票房

环鹰宣发法门:

档期选择是发行最紧张的一环

拍sir:能大年夜概给我们讲一下您在片子行业的经历吗?

张聪洋:我在10多年前就在一家制片公司,曾介入到了《倾城之泪》等片的制片出品后来在2014年,正式成立了环鹰期间这家公司,一开始主要就做片子的宣发,成立六年多以来,我们每年都有着10部阁下的作品,不停维持着立异且精准的影视娱乐全案鼓吹能力和强势的发行能力

拍sir:我作为片子记者第一次据说环鹰,照样2017年时刻,当时一部口碑分外好的“狗片”《忠爱无言》在冷档期中脱颖而出,以首日10万的票房成就,终极取得了2500万的票房,能给我们讲讲这个吗?

张聪洋:当时《忠爱无言》这个片方,着实对市场成就不抱什么盼望,是想裸发的但我们团队看完片之后都哭了,给了对照高的评价,觉得这个影戏照样有必然的市场前景的,然则无限投入更高的宣发用度也会面临着收受接收的压力以是我们就用对照低的资源,向导了一批宠物协会、相关机构还有带着狗看片子的不雅影专场活动,让这一波人成为影片的第一波受众,这些方向精准人群的活动过后的第二天,口碑就爆了,在豆瓣开分以致高达9.6分,猫眼和淘票票的开分也高达9.7以致9.8,第二天影片的上座率就起来,都是由于我们找准了第一波受众带来的连锁反映

拍sir:环鹰今朝有何宣发法门?宣发事情统一为一家公司做的上风

张聪洋:我觉得区分市场受众是很紧张的,在同样在档期,没有和你片子孕育发生强类型、受众冲突的影片这很紧张档期选择是发行最紧张的一环,尤其是今朝发行的事情,逐步都趋于专业化、数据化,档期的选择和发行策略的拟订是发行最紧张的就和我们在给《喜宝》选档期一样,我们发行国庆档后一个月内,感情向的影片很稀缺,不雅众在国庆档接受了很多正能量的主旋律影片,这对付《喜宝》来说便是一个类型的上风

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